針對(duì)此次董事長(zhǎng)在“中國(guó)慶華集團(tuán)2014年工作總結(jié)暨2015年工作會(huì)議”上作的《面向未來(lái) 自我變革 全力推進(jìn)集團(tuán)在新常態(tài)下可持續(xù)發(fā)展》的重要講話，我結(jié)合招標(biāo)公司的具體業(yè)務(wù)就講話中提到的“控成本、抓效益”分享下自己的感受：
    一、堅(jiān)持企業(yè)核心價(jià)值觀，促進(jìn)招投標(biāo)良性競(jìng)爭(zhēng)
    招標(biāo)分公司自成立以來(lái)始終以服務(wù)慶華經(jīng)濟(jì)建設(shè)為己任，牢固樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)的觀念，嚴(yán)格遵守《招標(biāo)投標(biāo)法》等相關(guān)法律法規(guī)，貫徹和維護(hù)招標(biāo)“公開(kāi)、公平、公正”的基本原則，堅(jiān)決反對(duì)腐敗行為和暗箱操作，充分維護(hù)和保障慶華的最高利益，為所提供服務(wù)的中慶工程建設(shè)項(xiàng)目節(jié)約采購(gòu)成本、控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，提高項(xiàng)目工程質(zhì)量發(fā)揮著應(yīng)有的積極作用。
    董事長(zhǎng)的講話中提到：“企業(yè)管理的核心就是‘控成本、抓效益’。做企業(yè)沒(méi)有效益就是犯罪。”是的，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)其核心價(jià)值就是“創(chuàng)造效益”，追求利潤(rùn)最大化，而銷(xiāo)售和采購(gòu)則是兩個(gè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)利潤(rùn)率的增長(zhǎng)通常就是通過(guò)提高銷(xiāo)售價(jià)格或降低采購(gòu)成本來(lái)實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于多數(shù)企業(yè)而言，采購(gòu)成本的略微降低會(huì)對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響：采購(gòu)成本每降低1％，企業(yè)利潤(rùn)率將可以提高10％～30％，甚至更高。因此，運(yùn)用有效的采購(gòu)管理方法對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
    招標(biāo)則是企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)中，利用供應(yīng)商的充分競(jìng)爭(zhēng)，降低采購(gòu)成本，提高利潤(rùn)的手段之一。究其根本就是供應(yīng)商的選擇, 對(duì)供應(yīng)商的選擇,直接影響到招標(biāo)采購(gòu)的成本、質(zhì)量和效率。因此，招標(biāo)公司具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)工作是嚴(yán)格把關(guān)供應(yīng)商的準(zhǔn)入，嚴(yán)格審查供應(yīng)商的資質(zhì)、資格，堅(jiān)決杜絕各種低資質(zhì)、無(wú)資質(zhì)供應(yīng)商，甚至是不法商家。同時(shí)，充分利用和調(diào)動(dòng)中慶集團(tuán)其他各部門(mén)的資源，加強(qiáng)監(jiān)督審查的力量，嚴(yán)格執(zhí)行事前考察，事中控制等措施，把各種風(fēng)險(xiǎn)因素排除在采購(gòu)環(huán)節(jié)之外。目前，中國(guó)慶華的項(xiàng)目多采用邀請(qǐng)招標(biāo)和詢價(jià)的方式進(jìn)行采購(gòu)，雖然節(jié)省了招標(biāo)費(fèi)用的開(kāi)支和縮短了招標(biāo)時(shí)間，但同時(shí)也失去了可能獲得更低報(bào)價(jià)以及更具競(jìng)爭(zhēng)力的潛在供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，這勢(shì)必會(huì)影響采購(gòu)成本的降低，不利于采購(gòu)成本的優(yōu)化以及項(xiàng)目質(zhì)量的提高。對(duì)于招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),供應(yīng)商的選擇越多肯定是越有利于競(jìng)爭(zhēng)。因此,招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中我們應(yīng)通過(guò)各種信息渠道盡可能多的邀請(qǐng)更具實(shí)力的供應(yīng)商參與項(xiàng)目的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng), 最大限度的減小邀請(qǐng)招標(biāo)的局限性，有效的預(yù)防和杜絕圍標(biāo)、串標(biāo)，暗箱操作等現(xiàn)象，真正形成良性競(jìng)爭(zhēng)的效應(yīng)，防止邀請(qǐng)招標(biāo)流于形式。
    二、開(kāi)拓創(chuàng)新控成本，真抓實(shí)干求效益
    通過(guò)學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的講話，我們深刻感受到，面對(duì)當(dāng)前新情況，新問(wèn)題，新事物，總是沿用原有的思維和辦法、不求創(chuàng)新是沒(méi)有出路的。我們應(yīng)該不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，才能更有效全面的推進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。在工作中，我們應(yīng)該始終堅(jiān)持用新的思維來(lái)適應(yīng)慶華的發(fā)展，努力解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新。“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”如果沒(méi)有真正把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，那么再好的制度、計(jì)劃、目標(biāo)都是一紙空文，毫無(wú)意義。
    正所謂向管理要效益，我認(rèn)為對(duì)供應(yīng)商采取有效的管理尤為重要。因此，我建議對(duì)那些占采購(gòu)總額70%-80%的產(chǎn)品和服務(wù)核心供應(yīng)商進(jìn)行梳理，并將數(shù)量控制在200 家以內(nèi),按照統(tǒng)一管理、動(dòng)態(tài)考核、扶優(yōu)汰劣原則，建立中國(guó)慶華統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行量化資格考評(píng)，將通過(guò)資格評(píng)價(jià)的供應(yīng)商列入《合格供應(yīng)商名錄》，并向其頒發(fā)中國(guó)慶華的合格供應(yīng)商證書(shū)。通過(guò)此舉促進(jìn)供應(yīng)商之間充分的競(jìng)爭(zhēng), 使供應(yīng)商之間建立一個(gè)規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，既可以幫助那些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)好的供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)售、規(guī)模生產(chǎn)以降低成本,又有利于引導(dǎo)一流的供應(yīng)商充分了解中國(guó)慶華的采購(gòu)需求,提供更有針對(duì)性的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，與那些產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)能力強(qiáng)、商業(yè)信譽(yù)好、具有行業(yè)領(lǐng)軍實(shí)力、在中國(guó)慶華有優(yōu)良的供貨業(yè)績(jī)、愿與中國(guó)慶華共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商，通過(guò)框架協(xié)議等形式推進(jìn)更深層次的合作，建立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，互利共贏。為今后中國(guó)慶華拓展海外清潔能源項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，以期使中慶集團(tuán)多年來(lái)所聚集的資源優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和人力優(yōu)勢(shì)最大限度的實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。
    三、廉潔自律警鐘鳴、勤勉敬業(yè)強(qiáng)技能
    隨著中國(guó)慶華集團(tuán)的發(fā)展，招標(biāo)采購(gòu)的工作任務(wù)越加艱巨且責(zé)任重大。因此，應(yīng)切實(shí)強(qiáng)化物資采購(gòu)隊(duì)伍自身建設(shè)。
    首先，要加強(qiáng)員工職業(yè)道德教育,堅(jiān)決反對(duì)行業(yè)不正之風(fēng)。招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)緊密與人、財(cái)、物打交道,處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前沿陣地,特別是集中采購(gòu)后采購(gòu)系統(tǒng)人員權(quán)利更加集中,權(quán)利更大,稍有不慎,業(yè)務(wù)人員就會(huì)犯錯(cuò)誤。要引導(dǎo)招標(biāo)業(yè)務(wù)人員樹(shù)立正確的權(quán)力觀、利益觀、苦樂(lè)觀,廉潔自律，嚴(yán)持職業(yè)操守,切實(shí)勤勉敬業(yè)。
    其次，要強(qiáng)化招標(biāo)采購(gòu)人員的知識(shí)教育和技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員參加專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試。可按照學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型、廉潔型的“四型”標(biāo)準(zhǔn)建立隊(duì)伍,不斷改進(jìn)工作作風(fēng),增強(qiáng)招標(biāo)采購(gòu)整體隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)然招標(biāo)采購(gòu)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,需要中慶集團(tuán)各部門(mén)在重要環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合,才能更好地做好招標(biāo)采購(gòu)工作,發(fā)揮招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，真正意義上的做到“控成本、抓效益”。

（來(lái)源：中國(guó)慶華北京招標(biāo)代理分公司  孫曉東）